市场营销内训训练营

一、直面挑战：
无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：
如何拥有销售人员追随你的人格魅力？
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？
如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？
如何解决销售人员的“放羊”问题？如何帮助销售人员制定计划并达成目标？
如何制定一份有效的销售激励方案？并且让部属由内而外地自动自发拼命干？
如何留住骨干销售人员：金钱激励、目标激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等？
如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力？
……
“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如建立一套销售系统，建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧！咨询式实战课程，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地管理你的销售团队，快速达成你的业绩目标。

二、课程目标：
1、销售主管学会自我突破法。
2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。
4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。
7、如何打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力。
8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？
9、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。

三、培训对象：营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士

四、授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
   五、培训大纲：（2天13小时）

第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？
一、如何增加领导者气场
二、如何增加作为领导的角色魅力？
三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：
四、销售主管三大自我突破与九项领导能力
五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力

第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？
一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？

第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？
一、“中国式激励”更适合八千万中国营销人
二、销售人员激励的不同应用：
三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量？
四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？

第四单元：如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题？
一、如何帮助下属制定销售计划？
二、坚决推动销售计划与目标任务达成：
三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”：
四、如何用销售会议推动销售管理？
五、“慈不带兵”——处理违纪销售人员的方法与艺术

第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？
一、落实检查提升个人执行力。
二、打造团队提升组织执行力
三、形成“销售文化”是超级执行力的核动力。